近来，笔者一直在关注和思考：为什么在如火如荼的煤改电市场中，国产品牌何以能够获得如此巨大的市场份额？比如，迄今为止，在北方煤改电的市场中，美的中央空调就已经成为中标最多的企业，而且没有之一。这是国家政策红利使然，还是政府相关部门对国产民族品牌给予的优厚待遇？或者是北方地区老百姓的民心所向？
煤改电市场的背后，意味着哪些内容呢？在笔者看来，美的中央空调对煤改电市场的极其重视程度，也彰显了其意欲加速扩张市场的勃勃野心。
首先，作为地处广东的美的，虽然其销售网络遍布国内的大江南北，但是其在北方市场的容量与南方市场相比仍然处于下风，北方煤改电肯定是一次绝佳的翻身机会。其次，在中央空调领域，外资品牌在北方市场一直占据传统的优势，无论是市场销量还是影响力都略胜一筹，而煤改电正是国产品牌市场冲锋的信号，对于未来的市场发展大有益处。再者，在当前项目市场并不景气的大环境之下，由政府推进的煤改电工程无疑是雪中送炭，美的中央空调抓住机遇、迎难而上、逆势崛起，牢牢地占据着市场的有利位置。
01 全面领先：北方煤改电先驱
既要温暖过冬，又要蓝天白云。作为政策型的红利市场，如今煤改电俨然已成为众多企业能够抓住的且为数不多的救命稻草。这两年，政府主导、企业推动、居民受益这样一整套的系统流程下来，煤改电市场的准入门槛看起来似乎并不高，几十家企业竞标的情况经常发生。
在政策下达之初，美的中央空调对北方“煤改清洁能源”政策就相当重视，第一时间以积极的态度投入到了其推广执行中。比如在2016年，北京共有13个区进行“煤改清洁能源”项目招标，美的中央空调成功中标通州、房山、昌平、朝阳、怀柔、顺义、平谷、丰台、延庆等9个区。据了解，不包括其他城市，美的中央空调单单为北京煤改清洁能源工程提供了超过1.5万套的空气源热泵系统，不但给当地居民带来了更健康的生活环境和更舒适的居住空间，而且为北京地区节约了近600万元的电费。另外，在整体能改贡献率上，美的中央空调贡献占比也超过了10%，再度领先行业。
毫无疑问的是，强大的品牌影响力、高品质的产品、专业的服务，这些都是美的中央空调获得用户超强满意度的有力保证，同时，也帮助美的中央空调在北方各省市的“煤改电”招标竞争中拔得头筹。据悉，从2016年到2017年，美的中央空调不仅是北京煤改电中标最多的企业，在天津武清区、山西清徐县的煤改电项目中，美的中央空调均也同样以综合评分排名第一的成绩成功中标。这些事实无一不证明着美的中央空调如今在煤改电市场中的全面领先地位！
02 产品基因：超低温强劲制热
空调业内流传着这样一句格言：制冷是本分，制热是本领。
众所周知，北方的冬天相对比较寒冷，气温起伏的幅度也比较大。采暖与传统的家用或商用热水不同，其对于技术指标的要求更为严格，需要满足超低温环境工况下的强效制热、超低温环境下的高效化除冻霜以及超低温环境下的管路畅通等多个条件，一旦未满足这些条件需求，就会很容易出现“低温低能效”的问题。而这些问题如今也困扰着不少空调企业，在一些煤改电已经涉及到的地区，已经有居民反映了这些情况。
与其他很多企业不同的是，美的中央空调“烈焰”系列产品采用喷气增焓技术，-26 ℃低温强劲制热，突破性地解决热水超低温运行行业难题。同时，该系列产品采用智能除霜技术，除霜次数下降50%，进一步减少了低温制热的衰减。而“暖家”系列产品则采用高效节能的直流变频技术、空气源热泵技术以及地板辐射采暖的方式，使机组实现了-25~46 ℃的稳定运行范围，而且无噪音，无吹风感，不干燥，不燃烧，低碳环保。
高品质的产品才是决胜煤改电市场的终极武器。在这方面，美的中央空调作为具有高度社会责任感的企业，重磅推出两大煤改电专供产品——“暖家”系列和“烈焰”系列。经合肥通用机电产品检测院的检测结果显示，两大系列产品运行稳定可靠，完全满足用户需求。此外，针对北方煤改电市场，美的中央空调还特地成立了专业的安装团队，并第一时间深入用户进行调研回访，为用户提供了专业完善的全方位服务。
03 行业责任：普及空气源热泵
作为国内中央空调行业的领军品牌，美的中央空调这几年来一直保持着稳步、快速的发展。从产品角度而言，多年以来，无论是大型离心机、螺杆机等产品方面，还是多联机、单元机、空气源热泵等产品方面，美的中央空调不断加强产品的创新研发力度，在业内实现了全面领先。
早在2017年4月10日，为表扬先进、树立典型，进一步保障2017年“煤改清洁能源”工程的顺利实施，由北京市农委指导、中国节能协会主办的2016年北京市“煤改清洁能源”空气源热泵行业表彰仪式在北京隆重召开。其中，美的中央空调凭借在2016年北京“煤改电”项目中优异的表现，在第一轮获奖企业中以第一名的成绩荣获“突出贡献单位”大奖。这无疑是对美的中央空调对煤改电市场做出卓越贡献的最大褒奖！
此外，在收获“突出贡献单位”大奖的同时，美的中央空调在2017年4月正式启动了第二届空气源热泵供热系统设计大赛。作为空气源行业第一个全国性的行业权威赛事，在业内受到的关注度十分广泛，极大地提升了美的中央空调的美誉度。据悉，第二届空气源热泵供热系统设计大赛将设置9大奖项，覆盖空气源热泵热水、供暖和烘干三个部分，同时细分为家用热水和商用热水、户式供暖和集中供暖。
美的集团中央空调事业部国内市场部部长黄国强在接受《中央空调市场》采访时表示，作为中国空气源热泵行业的民族领导品牌，美的中央空调自觉有责任为中国空气源热泵产业的发展尽心尽力。美的中央空调也希望，通过承办空气源热泵供热系统设计大赛，配合主办方引导行业总体技术水平的提升，推动空气源热泵产品的快速普及。
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